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举例说明组织中的战略级信息、战术级信息和作业

归档日期:11-28       文本归类:本级战术      文章编辑:爱尚语录

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  2013-05-20展开全部通过一个办法解决全部障碍是不可能的,只有通过不同的策略措施,有针对性地执行相应策略,才能将障碍一一排除。为此,我们针对每个障碍点导出相应策略,做到有的放矢。

  由于房地产行业是本次小乌洽广告资源的重点客户,因此,可以考虑将房地产行业在主题上从小乌洽中剥离出来,地理位置不变,成为单独的一个展销会。而小乌洽的名称将会是:

  这样,房地产行业将可以进行独立推广,同时,由于它并非采用小乌洽的名义进行宣传。因此可以在7月份就开始进行宣传炒作,而且对乌洽会的不良影响将会大大降低。成功解决时间冲突和角色冲突的问题;

  另外,由于主题分离,虽然在地理位置上与服装和日用品相邻,但在名义上是两个不同的展销会,因此,形象差异的影响也可以大大弱化。

  要解决企业不信任的问题,关键是要聚集人气。那么,如何针对乌洽会避而不谈,却又能声声入耳?

  根据往届小乌洽的经验,相当部分观看展览会的老百姓主要是为了购买超值商品,因为在小乌洽展销的商品都相当便宜。我们可以抓住老百姓贪小便宜的这一心理特征,诱之以利——采用“馅饼策略”。

  “馅饼策略”的核心概念是制造一个能够吸引普通消费者的悬念,让消费者知道,在某个时间将会有大优惠(馅饼),扣住消费者贪小便宜的这条心铉。“馅饼策略”的目的是主要是吸引消费者前往小乌洽参观展览,为小乌洽制造人气。用以排除企业怀疑的障碍。

  除了利用上述的策略以外,还可运用小乌洽资源的宣传优势进行诉求。采用“人气战术”说服地产界,告诉他们我们的资源和活动有什么优势。如:“100万以上的广告受众”,“制造悬念的人气效应”,“十周年特刊的推出”等等,由此消除地产商的疑虑,从而推销我们的广告资源。

  策略:通过地产专版和悬念广告的形式,抓住老百姓的心理特征,避开乌洽会,在小乌洽开始前进行市场预热,务求在社会上形成话题,让老百姓去讨论,并且可以预先在会前培育一部分消费者。

  悬念广告持续开展,直到9月9日,在小乌洽开幕前一天,实行广告轰炸,打出悬念广告谜底,把线日在小乌洽有多重优惠,多重抽奖……

  在报纸上开辟地产专栏(半版),就“构筑未来生活方式”这个主题进行讨论。邀请:

  策略:会中活动是小乌洽的高潮所在,包括开幕式、评选活动、市场调研、抽奖等等,都应该围绕“构筑未来生活方式”这一主题进行开展,把企业和消费者紧密地结合在一起,形成一个互动的过程。

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