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如何给销售人员划分区域

归档日期:07-05       文本归类:本行政区域      文章编辑:爱尚语录

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  知道合伙人金融证券行家采纳数:60获赞数:794毕业于厦门大学,社会科学管理系。从事市场营销10年,目前担任好康家政市场总监一职,同时兼微营销培训总监向TA提问展开全部区域内业务员必须固定,两人负责一个区域就必须按两个人算区域提成及规划区域任务;短时间内因为某种原因一人离职,首先,必须快速补进人员,但区域提成不可改变,只能对任务量响应调整,举例说,楼主区域是两个人的,1000万任务也是两个人的,楼主的提成只能从自己的500万任务量里面算。除非大区或营销中心对楼主区域有改变,业务员定编后很难改变,影响太大,影响成本太高。

  如果某个区域因销售基础较好,客户资源相对稳定,考虑到其他市场同仁会觉得不平衡。本人认为有两个解决办法。

  第一:对现有两个人考核,销售业务和平时绩效相应综合考评,考评分高者提上来作为主管,然后再继续招进一个人。

  第二:市场本身基础就好,也就是说任务量其实定的是不正确的,我们按任务基数乘以1.5,可以给他们定个4500万的任务,任务量高了他们就必须招进业务员去拓展市场,而任务量高的同时他们提成也就高了。

  暂时想到的就这个办法,感觉还是必须要招人进去,销售积极性是需要任务量和提成挑战的,另外,一定不能特立独行的去试点一个区域,业务员是个大群体,公平性很重要的。

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